近年来，不断有快消、汽车、奶粉等品类的营销案例刷屏，但是儿童营销领域一直没有优秀的案例脱颖而出。就在很多人觉得儿童营销已经被大家遗忘了的时候，有一波活动让许多人眼前一亮。它不仅把这两年营销领域一直追捧的IP营销玩出了新花样，还实现了电商思维中的品效合一。

正值开学旺季，很多文具品牌都借着这个时机大搞促销活动，得力（deli）文具也不例外。但是不同于普通的促销，单纯以促销力度取胜，得力文具利用儿童热门IP“汪汪队立大功”，借助开学季的时机推出了一套“汪汪队立大功”安全文具套装，打响了儿童文具营销的第一炮！ 

《汪汪队立大功》IP主题文具套装

偶然发现某热门美食博主发了一条微博。

这样在美食和美照的微博中突然插播了文具微博的行为，迅速引起了的注意。仔细一看，原来是得力文具和“汪汪队立大功”的IP文具套装的推广。但是除了“汪汪队”的logo、狗爪和最后的KV外，并没有更多关于狗狗的形象，吸引人的除了有趣的长图漫画，还有五只蠢萌的小怪物。联系到IP形象有限的出现情况，可以大胆猜测：由于IP不是自有版权，使用上有诸多限制。所以得力文具是想借助这波营销，在创意视觉层面自营IP。在传播中为强化得力文具的品牌形象及安全文具卖点，物料其中还有得力文具统一的视觉符号。

这五只小怪物，暂时称它们为“五小只”，正是得力文具自营IP的核心形象。它们代表了五种文具安全危害，形象化地说明了购买文具时需要注意的重金属超标、违规添加化学剂等安全问题。

得力文具用这五个可爱的反面形象直观地阐释了得力文具“安全”的卖点，同时让常被忽视的文具安全问题迅速引起家长们的注意。在产品教育的同时还对安全文具作了品类教育，达到了一石二鸟的传播效果。

为了更好地说明问题，得力文具用场景化营销的方式还原了五小只行踪，以及它们带来的严重后果。

除此之外，利用五小只的形象，得力文具还延展出互动H5、科普动画视频，多种病毒玩法并举，不仅让更多父母开始重视文具安全问题，也让喜爱卡通的孩子们在动画片中萌发文具安全意识。

除了自营IP的传播亮点，还选择了淘系资源一直播来做站内引流，带货方面得力文具也十分出挑。首先在直播KOL的选择上，得力文具也不走寻常路，除了网红妈妈，更是大胆启用与儿童文具看似无关的时尚博主、美食博主等，在这些粉丝数量庞大的领域强势植入，收割了大批辣妈奶爸粉丝。

而直播内容也不是电视购物式的强行安利，而是采用网红+宝贝互动的新形式。网红和宝贝在直播间一起用得力文具画画，一起聊天。这样有爱的氛围不仅很好的展示了产品的特性，更提高了直播的可看性。同时直播中嵌入了淘宝购物车，为淘宝引流，强势带货。

简单来说，得力文具这波活动主要采用自营IP+直播的形式，查看了几个网红发布的微博微信评论区，受众对自营IP还是非常认可和喜欢的，未来也具有非常强的可塑性和延展性。虽然不知道最后的效果如何，但是相信得力文具此次活动也是收获满满吧！