父亲节

彩妆潮牌小奥汀是怎样炼成的?

2020-11-19 14:27:59
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谁说彩妆不能好玩又好看,小奥汀不服!

轰轰烈烈的双十一终于缓缓落下了帷幕,一个月以来,我等打工人从定金人到尾款人最后再到吃土人,也不过是弹指一挥间的事,本着绝不多花一分钱的原则,大家使出浑身解数占最大的便宜,薅最多的羊毛,优惠券、满减、合并尾款等省钱操作一项都不能少,都想用最划算的价格买到性价比最高的商品。

在这股购物狂潮中,彩妆无疑是“战火”最激烈的赛道之一。随着近两年国货品牌逐渐占据消费者的心智,完美日记、花西子、小奥汀等国产美妆品牌在此次双十一期间凭借高颜值和爆品完胜外资品牌。

其中,小奥汀11月1日开售后仅4分钟成交量就超越了去年全天,双十一当天的销售额更是在一小时内突破了2000万,整个双十一周期,小奥汀销售额破亿,实现了3000%的增长,成功坐上了国产彩妆潮牌的第一把交椅。

有趣的灵魂万里挑一

品牌的兴起往往是产品实力和核心创意力相辅相成的结果,这也是小奥汀取得成功的根基。根据其官网资料显示,创始人夫妇Simon&Shadow毕业于伦敦艺术大学。Simon主修电子艺术设计,擅于在作品中结合多维空间艺术,品牌以及产品的设计,也多出于Simon之手。

小奥汀品牌诞生的故事十分浪漫,据说Simon在英国求学时,女朋友酷爱用甲油搭配造型,为了最大限度地减少对指甲的伤害,他们最终找到了一款广受好评的指甲油。后来他们便以此为基础于2013年推出了小奥汀水性指彩,还获得了英国的最具创意美甲大奖。

小奥汀在美甲市场取得成功后激发出了更多创新的想法,比如将偏光的粉和光变的粉运用于指彩中,形式新颖,效果惊艳,得到了很好的市场反馈。

此后的小奥汀仿佛受到了“金手指”的点拨,一路在彩妆领域开疆拓土,所向披靡。创立后的两年就在《纽约时报》报道中被称“有望成为明日之星”,甚至还接到了迪士尼抛来的IP授权橄榄枝,美妆连锁巨头丝芙兰也向小奥汀敞开了大门。2019年,小奥汀彩妆正式“出道”,全方位涌入中国消费者的生活日常。

能接在这么短的时间内接连受到迪士尼和丝芙兰的青睐,正是它们为小奥汀的商业价值盖章认证的标志。诚然,小奥汀的在品牌传播的各个阶段都能从不同切入点玩出花样。

比如近日风靡全网的小奥汀芝心腮红,便是以华纳兄弟旗下经典动画《Tom And Jerry》为灵感,将腮红打造成了主角最喜爱的奶酪外形,这样有趣又好看的腮红,哪个女孩能不爱呢?

该款奶酪腮红的礼盒更是将盒子设计成了锡纸烤盘,以别具匠心的创意成功出圈,上线仅一个月就登上了天猫腮红产品榜首。

除了与童年回忆经典动画的联动,小奥汀还和当下最受欢迎的潮玩品牌泡泡玛特共同推出了彩妆盲盒,以泡泡玛特旗下魔法少女Bunny的IP赋能小奥汀的不同产品,眼线笔、睫毛膏、高光、都不再是简单的彩妆产品,而是化身成为爱美女孩们手中的魔杖,发挥出魔法一般的美妆效果,消费者从中获得了前所未有的新奇体验。

今年夏天,为了庆祝品牌的七周年纪念日,小奥汀推出了态度魔方礼盒,玩家可以多面翻转拼凑,共有8个惊喜盒子,7个小奥汀LOMOJI表情态度盒子,1个“X”未知盒子。每个盒子代表着不同的情绪和态度,礼盒中除了散粉、高光、水性指彩之外,还附赠了LOMOJI情绪贴纸、魔方项链、贺卡、发带、美妆蛋等小礼品,给消费者带来源源不断的惊喜感。

好看的皮囊绝无仅有

根据德勤的数据,2019年中国彩妆市场规模为552亿元,预计到2024年这一数据将达到1243亿元。这个庞大的市场,很长时间被国外大牌占据。一来是因为外资品牌的产品线齐全,发展路径成熟,品牌影响力扎实,能满足消费者的各种需求,其次是因为奢侈品大牌的头衔能给予消费者自豪感和优越感——只需两三百块钱就能买到的奢侈品,谁能不爱?

然而时过境迁,在中国创新技术高速迭代的加持下,中国女孩们的化妆包逐渐被一大批优质的国产彩妆潮牌占领,小奥汀亦是其中的佼佼者。

除了上文提到的各类创意礼盒,小奥汀的产品本身的实力也十分抗打。比如大胆推出彩色眼线笔,并联手多位美妆KOL进行推广,打破了消费者心目中“眼线笔只有黑色”的刻板印象,为国人的彩妆趋势提供新选择,每支笔头都精选340根刷毛,笔尖能自动收尖,完美解决了手残星人化妆的痛点;液体采用了防水吸油的抗晕染配方,三秒钟自动成膜,且能够吸收多余的汗液和油脂,非常适合新手使用。

此外,小奥汀还利用创新液体烤粉工艺制作了奶酪腮红,为消费者提供了零粉感的独特体验,三角形的外包装和表面的凹凸设计使腮红像极了真奶酪,产品一经推广,女生们纷纷表示“代入感很强,非常想咬一口”。

凭借“有趣的灵魂”和“好看的皮囊”,小奥汀也在娱乐圈打下了一番新天地。新晋鲜肉流量陈飞宇、火箭少女成员Sunnee分别成为了小奥汀代言人。

此外,更有金泫雅、王霏霏、今金晨、乔欣、徐璐、毛晓彤、陈彦妃、娄艺潇、李佳琦、薇娅、周扬青等数十位明星和顶流KOL倾情推荐,在他们的安利下,小奥汀进入了更多消费者的视线,口碑和销量居高不下。

纵观小奥汀的“发家史”,我们不难总结出它在中国市场大获全胜的“独门秘方”。

一、强大的品牌创意力和产品力使它成为“社交新贵”

无论是迪士尼IP还是Tom&Jerry,亦或是泡泡玛特盲盒,小奥汀都能根据对方的特点开拓出独一无二的合作模式,每次联名都深入到了包装、产品、宣传等各个环节,打破了传统联名方式固有的格局,全方位攻破消费者心智,绝非我们往常见到的仅仅是将新logo印在旧产品上的敷衍了事,强强联手的深度合作下,小奥汀的品牌影响力得以扩散到更深远的市场。

二、得年轻人者得天下

小奥汀对这届爱美的年轻人进行了深入的洞察:他们成长于互联网高速发展的信息时代,民族自豪感强烈,乐于通过消费的选择表达自身个性和态度,不会盲目崇拜价格虚高的国外大牌。

深谙年轻人喜好的小奥汀为消费者提供的各类彩妆产品帮助他们释放个性,打造独一无二的潮流妆容,同时也满足了消费者的民族自豪感,创意十足的产品外观更是成为了当下年轻人最受欢迎的社交硬通货,“彩妆潮牌”的名号,称得上是非小奥汀莫属了。

Tags: 小奥汀

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