父亲节

BGH空调创意促销:家里越热,买空调折扣越大

2014-06-27 17:34:30
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盛夏,空调销售的黄金季节。在这四方喊话、八方掐架的时分,如何让消费者只听见你的声音,只买你的空调呢? 看过他们的TVC(阿根廷BGH空调:穿裤衩的老爸),有人说这是一个有Insight的品牌。于是乎,促销也很有insight——家里越热,越需要空调。我们再为这样的人提供折扣,他就没理由不买我的空调了!(=゚ω゚)ノ 我们常形容酷热难当的房间“像个烤箱”,BGH就设计了一个「My home is an oven」的网站。消费者可以在网站上输入居住地址,就可以知道一天之中家里的日照时数。时数愈多,就可以用愈多优惠买BGH的空调。烤箱族们总算有了点优越感! 活动进行了四个月,BGH的空调走进了4,900个家庭。这个只投入4万元的营销案,创造了1千4百万的营业额。另外多说一句,用时下流行的大数据来看,BGH完全可以利用在网站上搜集的地址信息,分区域分力度促销,效果会比一刀切的市场划分好得多吧?(文/Aoi @TOPYS)

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