父亲节

激战新年营销,饿了么终于还是对外卖箱下手了

2022-01-20 09:40:54
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饿了么还是会玩

新年场景一直是各大品牌营销必争的重要阵地。对于这场没有硝烟的战争,许多品牌渴望实现声量与业绩的双重爆发。在这样一个消费与情感氛围浓厚的节点下,品牌更易博得消费者的好感。

这也正是饿了么在今年新年营销中的期待,希望在打造品牌影响力、实现业绩突破的同时,在消费者心中刻画另一重更具深刻记忆点的品牌符号——蓝色外卖箱。

试下想,当人们在大街上看到蓝色外卖箱,首先会想到什么?是一份温热的美食?一个应急的“能量补给包”,还是一份缓解辛劳的慰藉品,亦或是都有?

这正是饿了么所找寻到的串联品牌与用户的沟通工具。围绕朴实无华的“蓝色外卖箱”,饿了么在全国各城市,与成千上百个平台商家,挖掘不同城市特色,成功引领了“开箱寻好货”的过节新时尚。

选择多地联动,饿了么也与后疫情时代的习惯变迁有关。相信许多人都对肆意奔波在全国各地、体验特色风土人情的日子充满怀念。2022年开年,饿了么期望为不同城市人们精选地域好货,来上一场专属本土的惊喜之旅。

用惊喜好货触发城市记忆,打造属于不同城市的饿了么蓝宝箱

新年伊始,饿了么蓝宝箱空降在了各个城市,通过联结地方特色文化,打造专属活动,为人们送出新年惊喜的同时,也让人们对于蓝宝箱有了不同的情感印记。

在深圳世界之窗,漫天飞雪成为一道城市之光,饿了么联合农耕记、凑凑、茶百道带来的冰雪蓝宝箱惊喜体验;

广州小蛮腰下,饿了么“好狮发生蓝宝箱”惊喜到来,和当地非遗文化舞狮队一起开箱好物,用一杯醒狮杯奶茶虏获了无数当地人;

在崇尚硬核科技的合肥,饿了么与科大讯飞合作,联动老乡鸡、武空、悸动烧仙草、巴莉甜甜等品牌,送上了一款AI智能交互蓝宝箱,虚拟蓝骑士现身惊喜众人。

在崇尚安逸的成都,饿了么在春熙路打造巴适蓝宝箱,联合奶茶商户结合城市心智,推出了巴适奶茶,喝盖碗茶还可以晒太阳。

在文艺青年必打卡的厦门,蓝宝箱落地厦门中华城,打造仪式感蓝宝箱开箱跨年活动。在巨型文艺蓝宝箱快闪店烘托下,人们在这里更有机会邂逅浪漫。

在畅想新生活的苏州,饿了么打造了一场“跨年新品秀”,联合书亦烧仙草、月牙湾水饺、代数学家咖啡等品牌,打造一场属于未来世代的T台秀视觉盛宴。高颜值的模特、酷炫的灯光舞美,留给人们无限遐想。

除此之外,还有济南大明湖畔的蓝宝箱船、成都的春熙路巴适蓝宝箱,成为了各个城市的打卡新地标,在当地人心中刻画下全新的记忆点。

这些丰富的城市活动既有“开箱”模式上的相通之处,又有本土化的演绎,对于擅长打地域战役的饿了么来说,这是一种资源的充分调配,很好的体现了饿了么对于本地生活场景极致开发的能力。

饿了么蓝宝箱,从时代符号到超级品牌符号

实际上,新消费时代,蓝色外卖箱本就是一种时代符号,移动的、百变的、充满想象的。饿了么借由新年场景,为这个蓝宝箱赋予更多内容,也借助其与消费者形成了更深层次的情感连接。自此之后,蓝宝箱既是饿了么的标志,也是一种传递宝藏的外卖介质,意味着在饿了么上可以开出各式各样的不同好货,给用户带去各种惊喜与福利。当然,它也为本地生活行业带去了新的营销解决方案。

第一,挖掘区域新场景,为行业提供全新解决方案。

过年要有新意,更要体现“心”意。

四通八达的地域网络是饿了么在本地生活领域的优势所在,它也充分挖掘了自己的优势。联动各地商家,打造更加宏大、更具情怀的线下落地活动。为本地生活的广大商家提供了更大的营销想象空间,不局限于某个主题、也不局限于某个品类,而是通过城市特色,演绎营销活动,联动全国各地。从而为行业提供了更加另类的解决方案。

第二,精准洞察需求,和年轻人真正玩在一起。

深圳的雪、广州的舞狮、巴蜀的巴适,本质上都是对当地用户需求的深度洞察。

如今年轻人崇尚说走就走,收集新式玩法,打卡特色地标。

饿了么通过打造年轻人喜爱的地域性极强的营销活动,营造出十足的仪式感。虚拟偶像、裸眼3D、京剧骑士、灯光秀,这些前沿的元素给年轻人提供新的社交货币,为其在社交媒体上的打卡提供新鲜猛料;除此之外联合用户喜爱的品牌商家共同发声,让更多品牌也深入年轻圈层,饿了么做到了很好的连接。

第三,人货场有机重组,催生供应端创新。

青岛的啤酒奶茶、广州的醒狮奶茶、沈阳的大桶冰淇淋……以蓝宝箱为支点,饿了么有机撬动“人、货、场”的重组和创新做出吸引消费者的新花样,不仅赚足流量,还以品牌价值为主线,通过组合拳打法强化了消费者对平台的忠诚度。这或许,才是饿了么的终极目标。

新年营销活动众多,但饿了么的本次活动胜在足够下沉、不悬浮,真正走进了消费者的生活里,了解地域特色,深入沟通消费者诉求。在新年这样一个本就充满情感期待的节日场景里,通过与消费者建立更深层次的情感连接,满足人们的期待,为饿了么品牌提供更多新助力。在这一过程中,也为众多品牌商家提供了营销新思路,最终实现多方共赢。

Tags: 饿了么

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