父亲节

这么多品牌都在做私域运营,为什么蒙牛低温能出圈?

2021-11-05 11:34:48
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一个盲盒,双重惊喜。

近日,蒙牛低温乳品与荷兰设计师Nick Liefhebber合作的万圣盲盒,成为不少年轻人过万圣节的必备装备。消费者收到盲盒后主动化身自来水安利给身边的亲友。

如今,设计师联名的形式在广告作品里日趋常见,蒙牛如何实现产品的叫好又叫座,一起来看看这背后的洞察。

以年轻化设计触动年轻人

为了抓住年轻用户心智,蒙牛低温乳品选择合作荷兰艺术家Nick Liefhebber。作为国际知名插画艺术家,Nick合作过苹果、Adobe、安踏等一众知名品牌,深获世界各地品牌主青睐。

选择Nick,蒙牛不止看重设计师的实力,更基于对活动的深度理解和洞察。Nick的创作灵感源于对大自然的细致观察,这与蒙牛品牌一直以来对自然营养的倡导不谋而合,梦幻瑰丽的画风也契合万圣节氛围。与Nick的合作不仅赋予盲盒会说话的故事感,也体现出高端乳品的价值感,二者的协调共鸣在盲盒的精妙设计中得以淋漓尽致的体现。

通过合作,蒙牛以穿越奇幻世界的概念,一口气推出《猫咪与南瓜灯》《假面舞会》《魔法之眼》三款万圣盲盒,每一个盲盒都代表着一个梦幻的万圣世界。充满童话气息的命名和极具神秘色彩的设计包装,轻易俘获年轻消费者的好奇心。

以优质化服务营造价值感

除了设计师量身定做氛围感包装,为了给年轻人带来沉浸式的万圣体验,盲盒中各有一款万圣元素礼物,在前期营销中只做预告、不做剧透,为消费者保留更惊喜的开盒体验。

在万圣赠礼的选择上,蒙牛看重的是礼品和万圣节的匹配度和品质感,以优质的赠品搭配高端乳品,加以全程冷链快速配送,到手的盲盒在品质与情感上保持双重新鲜。让消费者在节日周期内准时收到合意的产品。

以精准化投放打赢新战场

不同以往以电商平台作为销售主场,这一次,蒙牛低温事业部跳出原有销售模式,将营销阵地锁定在微信。以官方服务号推送和朋友圈广告形式,精准触达购买人群。这是蒙牛集团对私域运营的一次积极探索,旨在为用户提供更直接有效的购买链路,为品牌赢得更高附加值。

万圣盲盒的目标消费人群大多是有个性、爱尝鲜的Z世代人群。比起老套的电视广告和贴片弹窗,来自同龄人的种草、朋友圈的推荐更能打动他们。以朋友圈广告和推文形式官宣礼盒,用户可一键进入小程序商城,快速了解产品下单交易,大大简化了购买流程。在促进销售的同时,也帮助蒙牛低温乳品在社交媒体上发出更高声量。

随着蒙牛对新的营销方式的不断探索,未来蒙牛还会推出怎样的趣味产品、与年轻消费者达成怎样的互动,我们拭目以待!

Tags: 蒙牛

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