广告虽俗,但效果奇好。
美版拼多多TEMU去年首次亮相超级碗就取得了巨大的成功,节目播出当晚,TEMU的下载量激增了45%,日活跃用户增长了20%;在超级碗比赛周末有超过42.6万人下载了TEMU应用;接下来的一个月里,TEMU的全球累计下载量达到了5000万次。
不仅如此,透过超级碗的舞台,TEMU还将“Shop like a billionaire”这句洗脑口号深深地植入美国民众的心智。
今年的超级碗,TEMU带着这句口号和新的广告片卷土重来。
该广告由TEMU内部制作,时长30秒。广告中的女孩跳着舞,向众人展示低价产品,背景音乐是品牌广告歌《Shop like a billionaire》。
美国民众第一次看到这支TVC的时候,或许还不知道他们将陷入怎样的一场噩梦。在今年超级碗赛前和赛间,该广告被TEMU轮播了五次,美国人都要看吐了。
据悉,TEMU在超级碗上的广告投入可能高达数千万美元,仅周日晚上一条30秒广告位,就花费约700万美元。预计总媒体投放成本接近3000万美元。
与去年首战超级碗一样,尽管TEMU的广告内容是一如既往地俗气乏味,但却迅速地扩大了品牌的知名度和APP的下载次数。
分析电子商务市场的Marketplace Pulse创始人兼首席执行官Juozas Kaziukėnas说:“虽然TEMU的广告产量很低,且同样的内容重复播放了五次,看起来也很尴尬,但转化率极高,很多人看到广告之后就下载了TEMU,广告效果非常好。”
根据社会化媒体营销管理公司Sprout Social提供的数据,TEMU是今年被讨论次数第二多的超级碗广告商,仅次于Verizon。
TEMU拒绝置评。
根据消费者情报公司GWS Magnify的数据,截至目前,TEMU在美国拥有7750万活跃用户。相比之下,在该公司去年首次亮相超级碗之前,2022年12月的活跃用户为590万。专家表示,消费者是喜欢还是讨厌这些广告是无关紧要的。
媒体调查公司EDO的总裁兼首席执行官Kevin Krim表示:“在我们所做的任何一项研究中,大众情绪都不能预测销售额的提升或市场份额的改善。然而,根据我们与第三方合作的数据和研究,你会发现,随着时间的推移,更高的参与度将带来更高的市场份额。”他认为TEMU就是一个典型的例子。
EDO发现,TEMU的在线参与度上升了132%。
Juozas Kaziukėnas指出,TEMU今年在超级碗上的支出对该公司来说只是九牛一毛,该公司去年在美国的广告预算高达30亿美元。不久前,TEMU的母公司拼多多的估值已经超过了阿里巴巴,成为在美国上市的中国公司中市值最高的企业。
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