最近台湾举办了一场台北青年创意训练营。本活动由台湾《动脑》发起主办，TOPYS 协办，联合多家4A大咖，与两岸三地的年轻广告人，分享数位整合行销经验。

E-link 总经理 ET、创意合夥人 CC、及助理客户总监受邀参与，分享大陆广告人的经验。





下面小编通过访谈的形式，为大家呈现ET和CC的经验之谈。

Q：在台北青训营上，能透露下你们具体分享的内容吗？
(备注：Q代表小编的提问，后同)

ET：
数字环境日趋成熟，广告人需要帮助品牌充分利用创意内容，与消费者“讲故事”。

第一，广告的友好性，对于创意公司来讲是重要的机遇。

对消费者来说，碎片化信息越来越多。消费者对于信息的接收，主导权更强。只有传播内容变得更友好，消费者才会主动接收。

无论是9月1日开始实施的“史上最严”新广告法，还是互动公司和技术公司的崛起，这些越发严苛的法律环境与技术环境，也“迫使”广告不得不友好。因此，广告内容应亲和于技术，创造“优雅的偶遇”，而不是“粗鲁的闯入”。

第二，关系胜过数据。

光有大数据不行，而要拥有品牌真正的核心粉丝。小米、三只松鼠、雕爷等很多在网路上成功的案例，印证了一个道理：依靠有趣的故事和独特顾客关系才是巨大成功的关键。

第三，创造稀缺感。

传播市场是面向大众的，但要找到杠杆性人群，让产品变得更珍贵，而非落入平凡。

E-link把当下的新传播驱动方法总结为“PERI”的波纹传播模式，更加强化传播的绩效与参与性。

P：Priming，引爆。建立事件性的吸引。
E：Expand，扩散。创造多元化的机会。
R：Ropines，粘性。展开常态模式的沟通。
I：Interaction，互动。形式体验，向购买平台引流。

E-link 近年来在腾讯“陪伴是最好的礼物”、爱瑞嘉奶粉的“手环创意”、探路者皮肤风衣的“蜕变之旅”上都是对这种新模式的成功实践，也为客户在信息杂乱、资源有限的情况下带来了很好的传播绩效。

CC：我侧重创意的角度，分享了一些作业心得：

第一，抛弃复杂的概念。用话题和 consumer insight 去带领和演绎一个 campaign。

第二，用想不到的方式讲故事。不是把一个故事一次性讲完，而是埋下伏笔，把故事讲长，把消费者引到一个比较长的传播路径里。

第三，贩卖一种感觉。不是硬生生地告诉消费者利益点，而是让消费者接受到一种感受。

Q：谈谈其他的交流感受，比如两岸的广告是否存在差异呢？

ET：中国大陆市场的行销速度很快，台湾市场的行销则更精细，这两者有很好的学习和互补性。

大陆市场高效率的背后，是规模化的利益诱惑，要求我们跑马圈地。这也决定了大陆对广告的需求，效率至关重要。

而台湾的行销会更精细，因为它的市场趋于饱和，所以要求把每一个板块做品类细分，不断贴近消费者，挖掘消费者需求，用创意撬动消费者的购买。只有精，才能把一个小市场的潜力充分挖掘出来。

未来，以效率为核心的规模化大陆市场，与以精细化运作为核心的台湾市场，两岸互补。期待更多互相学习，更多交流。

最后，感谢这次台北青年创意训练营，为大家提供了一个很好的交流平台。