早期的华为  

同其他国产智能手机一样，华为的产品线也是极其丰富的，在低、中、高端上都有布局。

所以早年间华为的C端产品智能手机，被两大群体牢牢占据着：一是大老板，用得起高端机型；二是老年与追求性价比群体，主要购买低端机型。

2016年，华为宣布第一亿部手机已下生产线，也算是华为一个正式在全球崭露头角的转折年。而2015年的华为，还在跟消费者聊自己的性价比。

2015年的华为将三星当成自己的竞争者

  2016年，寻求突围  

如果说华为的智能手机突然被营销圈的人们津津乐道起来，应该从华为与徕卡一起出手机一事说起。

2016年，苹果的iPhone在第六代手机的突破下风头正劲，绝对占据了中国年轻与中产用户群体的大部分江山。

那个时候，我们还继续流行着割肾买爱疯，不少消费观念前瞻的群体开开心心的玩起了分期付款，一个月几百块，手捧最新爱疯机，中国的地铁车厢里，满是这样的上班族。

也就在这一年，华为的形象突然有点“时髦”了，因为华为跟徕卡一起搞了个实验室，并且推出的手机P9用上了徕卡的摄像头。为此，华为在伦敦特意高调的搞了一场新品发布会，在这场发布会上，华为也自信的宣布：未来将是华为的天下。

为什么说这场发布会意义重大，对于中国人或者中国品牌来说，在国外举办新品上市会还是少数，要知道乐视的FF91发布会是在2017年才办的。

而且，这都不算什么，华为还为了P9找来了斯嘉丽·约翰逊做代言人，一出手便是国际范。

这之后，天下真的是华为的了吗？

还是回到营销的层面，华为很快又推出了性能更强大的P10，并且为此正儿八经的在国内做了一次品牌与产品营销。

延续华为在海外的高调宣传风格，代言人依然国际范，只是策略换了，为了突出性能与格调，P10同多位艺术家携手宣传其产品理念“每一拍都是大片”。

这场营销战役，在中国一线城市知名写字楼及广场地标处均进行了线下路演。这一击算是让这些办公室白领金领们见识到华为的财大气粗了，不过天公不作美，彼时的苹果手机早出了类似创意。

“Shot on iPhone”是苹果从第六代手机便发起的全球营销战役，主张苹果手机的强大摄影功能，人人都能成为摄影师的核心观点深入人心。

所以，同样主张大家一起来拍大片的华为，慢了一步。这场战役，华为手机收获了不少知名度，但是在美誉度上，只能说仁者见仁了。

毕竟一般的手机用户不是3C技术专家，很难从参数上去解读这两款手机的摄影功能，只能看谁的营销更能打动人心了。

关键这还不是最惨的，同一年，vivo、OPPO、小米等等中国的智能手机纷纷打起了“拍照”牌。而vivo家族靠着流量明星和美颜功能，也算走出了自己的一条路。

  小小的“负面”  

2017年，伴随着挥之不去的雾霾，中产的朋友圈里盛传一篇“华为清理35岁以上员工”的文章。

一方面是35岁，上有老下有小加上还不完的房贷，这些重压之下带来的恐惧与悲愤，另一方面，让华为之前打造起来的“狼性团队文化”披上了魔鬼的外衣。

果然是披着狼皮，没好人啊！说好的一起分享奋斗的胜利果实呢？

当然，华为也有出面澄清辟谣，只是这事到后面大家也就不关注华为了，毕竟每个人心里都有杆秤。年华易逝，时间对所有人都是公平的，鲜肉也会成为腊肉，为了生活我们任何一个人没有借口自封为功臣。（家里有矿的请自动忽略）

当然这些新闻，对于早年间华为的不少用户是免疫的，企业老板和退休叔叔阿姨，哪里会关心什么35岁与狼性团队文化的冲突。只是，中产阶层们，已经强烈感受到华为的无处不在了。

  智能手机终获背书，华为站在了舆论顶端  

我们可以不懂智能手机背后的技术参数或者硬件水准，但华为在全球给各个大国搞5G的事还是让中国人充满自豪感的。

刷屏文章《华为，你终于活成了他们害怕的样子》里就把华为的业务体系给细数了一遍，昭告天下，其实华为真正强大的点还真不是C端的智能手机，其5G基站的搭建技术才是全球制霸。

而当下西方国家齐齐反对华为，并不惜动用行政力量将华为赶出国境线，让中国与外部矛盾加剧的同时，也送给了华为实打实的一票全国粉丝团。

除去基站的事，华为首先在美国遭遇阻挠，AT&T迫于政治压力已经不再出售华为手机了。而这也丝毫没能阻止华为在近一两个季度之中的表现，其营收终于赶超了苹果。如今的华为名正言顺的成为全球第二大智能手机品牌。

哦，我们都恍然大悟，原来华为这么牛X的！

  华为的广告是什么样的？  

华为在海外的广告片，高大上的简直令人惊掉下巴。

华为在全球的主要市场都在孜孜不倦的进行着营销活动，并且都是寻找当地火热的创意热店来进行操刀制作，所以其TVC的水准和内容都非常符合西方国家群众的观看习惯。

华为圣诞广告《Discover the magic of StorySign》
创意代理商：FCB Inferno英国

华为P20海外广告

所以，华为手机在海外的销量一直都是杠杠的，特别是在欧洲。2017年第三季度，华为在欧洲的市占率达到了13%，也不枉费欧洲的广告人们马不停蹄的为华为创作优秀的创意作品。

所以广告真的有效吗？

有，但要看时间点，还得看你能坚持多久。

不停的推广告，发广告片做营销活动，这事跟运营公号一样。你得坚持，坚持更新坚持迭代，坚持在挨骂之后再接再厉。耐得住寂寞，也顶得住压力。

所以，哪怕有了P10的自嗨，华为也没放弃继续在中国本土进行广告营销。也多亏了华为的坚持，今天的华为广告已经变成了刷爆朋友圈的案例。

抛开所谓的国际范，让本土文化在地域信心高涨的时刻被充分调动：

华为广告重庆话版（虽是网友自制但也充分体现了华为在群众心中的分量）

不再正面硬杠苹果，玩别人没有的产品力：

跟我们玩养成类游戏一样，时机成熟了，升级便是自然的。蓄力良久，华为的广告终于同其产品一般，走上了精品之路。

  品牌力背后的社会环境  

说烂了的天时地利人和，华为最终还是乘着民族大义的狂风，走在了浪尖上。

早期4A里做策略的人很喜欢提一个词——Context。主要是说环境、从社会环境到人文环境，从宏观到微观，但凡能影响受众群体圈划和洞察点的都算。

所以说，今天的华为算是赶上了有利的context。从金马奖到杜嘉班纳，我们早已不再是过去那个，巴黎世家犯了我，我还一如既往的买买买的时代下的中国人，民族自豪感在今天似乎比任何一个时代都要来得猛烈。

所以孟晚舟出了事，不管背后到底是什么原因，大家都坚持起码先把人弄出来吧。

企业老板强制员工买华为不能用苹果，大家也都仅仅在指责老板这招初心是好，方法太烂而已。

所以，此时的华为已经得到了全中国人的支持，有了支持下的冲动，再了解起手机产品力来也就能听得进听得明了。

  品牌力崛起之后的转化  

华为的手机其实一直都卖得好，他们家的生意压根不用旁人多操心。所以最后，我们这里聊的转化，专门指针对苹果手机用户的影响力。

说实在的，由于系统的根本性不同以及使用习惯和应用生态的差异，要是说完全倾轧苹果的份额，那应该不可能。

产品有好有坏，苹果从来不是完美的，它只是在市场上玩了太久，把我们的生态空间全部占齐了。

不过，随着人人都有个备用机的习惯被普及，似乎华为应该是个苹果用户第二部手机的不二之选啊，不是吗？

当然了，我们也鼓励大家直接用华为得了。