“这是一个不是对手比你强

而是你根本连对手是谁都不知道的时代！”

传统广告被互联网广告碾压，大众媒体则被新兴自媒体抢尽风头，整个行业被推进更加复杂的竞争泥潭。此刻，旧有的传播逻辑早已被颠覆，而新的传播模式亟待探索，广告行业进入一个连对手是谁都无法确定的时代，竞争对手早已超出行业范畴，IP创造者、技术创新者、自媒体创造者纷纷加入了竞争阵营。面对竞争，一定要迎难而上，予以掌控———这似乎是共识；但有一群广告人选择了另一种方式：

面对潜在竞争，他们只是微笑地说了一句：约吗？

如此颠覆逻辑的做法，究竟是何目的？他们又究竟是何方神圣？这一切还得从目前风头强劲的本土数字网络集团利欧数字网络(LEO Digital Network)说起。

近几年，利欧数字网络“一站式数字驱动的整合营销生态”的布局版图日益扩大，近日在启动创意热店平台“+A”后，又启动创新营销平台「yuē」，旨在开拓传统营销代理服务以外的新商业资源模式「yuē」。平台下首个服务品牌“CARNIVO嘉年华”同时成立，它由利欧数字旗下氩氪集团策略合伙人吴兆华（Jamo Woo）发起并与董事合伙人詹嘉（Jason Zhan）联合创办。“约吗？”这句意味深长的邀请正是来自他们之口。这一次，他们以“约创”理念向媒体生态中各圈层的内容创作者、IP创造者、技术创新者伸出合作共赢的橄榄枝，邀约大玩营销！

本次，麦迪逊邦就走近CARNIVO，对两位联合创始人吴兆华和詹嘉进行独家专访，一起了解他们的“约创”是怎样一种体验！

CARNIVO联合创始人:詹嘉&吴兆华

1、麦迪逊邦：两位CARVINO联合创始人都有创业背景：一位是氩氪互动的创始人之一，一位则创办氩氪维他命，“创业”这词对于二位其实都不陌生，是什么驱使二位迈出“二次创业”这一步？双方又是如何达成创业共识？

吴兆华&詹嘉：首先，这是广告公司常用的手法，我们将嘉年华的英文CARNIVAL做了有趣的变型；其次，之所以起这个名字，“嘉年华”这个词和我们做的事情（约创）是一致的。我们提出“约创”，就是希望约到很多创造者一起“玩”，一起为客户提供服务，这仿佛一场营销“嘉年华”；最后，名字背后其实还埋了一个彩蛋。广告人都有一个情结，公司名字都包含创始人的名字。我们俩是詹“嘉”和吴兆“华”，所以…你懂的（笑）。

3、麦迪逊邦：创新营销平台「yuē」与服务品牌CARNIVO之间联系是什么？ CARVINO除了提供创意营销服务以外，是否会打造具体的产品？

詹嘉：「yuē」是利欧数字网络全新打造的一个创新营销平台，和不久之前推出的创意热店平台“+A”并行，这两大平台将促使利欧领先地将互联网思维 + 孵化器概念带入广告圈。此外，2016年利欧集团启动“利欧互娱”，正式布局互动娱乐板块，「yuē」将有利于连通“利欧互娱”和“利欧数字”的资源共享和资源整合，推进协同效应。

利欧互娱 + 利欧数字 整合图

目前CARNIVO是「yuē」这一平台下的第一个服务品牌，我们计划在今年下半年推出第二个，探索另一种有别于传统代理商的商业模式，比如互联网自媒体、IP经纪等。
 

詹嘉：所谓“约创”，顾名思义就是发出邀约一起创造内容。目前中国数字营销环境呈现出“内容即媒体”的现状。在这种大环境的驱动力下，我们观察到目前广告代理的分类存在一些局限性：做创意的人只关注内容，而媒介的人则只关注资源。两边各自为政，导致内容和资源之间的价值连接度非常弱，对于品牌传播的把控、内容的输出也就比较被动。

所以我们希望通过“约创”模式，帮助广告主寻找到更好的一个平衡点，真正站在广告主的立场，而不是从各代理公司利益的角度来驱动营销，真正产生更有价值的协同效应。未来，我认为无论是在全球还是在中国，邀约新媒体资源共同创造内容的价值都会非常大。

自创+约创，提供深度整合服务

我们认为，要实现客户价值最大化，需要选择内容和选择渠道同时发生，而这一点在CARNIVO是可以实现的，因为我们能提供的“自创”加“约创”服务模式，能实现内容和渠道的深度整合，为客户提供真正整合传播解决方案。

5、麦迪逊邦：我们发现，除了提出“约创”，CARNIVO更多的强化“自创+约创”服务模式。是否有这类具体案例可以分享？

吴兆华：我们的价值在于不仅为客户提供长期性、全盘性的策略规划和传统“自创”服务，同时能够为其提供更适合其品牌调性、受众特点的“约创”资源。在过往的模式中，客户的预算会按照内容创作和媒介投放进行划分，比如20%用于内容，80%用于投放。但放在如今数字社交媒体平台，我们认为两者可以被打碎重新考虑。当内容更具传播力时，则可以少做媒介购买；当购买的媒介资源同时可以产生内容，那么媒介购买的价值则会更高。

我认为，“约创+自创”模式最大的核心在于：能够真正整合客户在内容创作和媒介购买两方面的传播资源。我们特别准备了一条短片，其中不仅会介绍“约创”模式，还会分享我们一起完成的四个案例，其中有纯“约创”的案例，也有“约创+自创”的案例。

“约创”是什么？

值得一提的是，RIO自在包的约创项目完成后，我们从约创的发起者变成了约创的接受者，客户邀请我们为自己设计了限定版，这样身体力行的体验让全公司对于约创模式有了更深刻的认识。

吴兆华 ：对于 “约创”对象，我们更看重的是兼具创造力和影响力，可以是影响力很大，但创造力一般；也可以是创造力很大，但影响力不够，具体会根据实际需求去调整。这方面，我们会有一套完整体系来支撑。

相对于传统媒体选择标准，我们为客户提供“约创”推荐时，不仅会判断它的人群特点是否匹配、创意调性是否贴合，还会多考虑“创造能力”这一项。关于“创造能力”的评判，我们还是比较有话语权的，毕竟多年一直从事创意内容的服务工作。

詹嘉：站在整个行业层面，我们非常欢迎，越多公司加入可以共同推进整个行业向更加综合化方向发展。

站在公司层面，我们也并不担心。不管是「yuē」平台还是整个利欧集团，我们未来还会拥有非常丰富的独家资源，比如娱乐、比如影视等等。这对于我们主要的竞争对手，特别是国际数字代理公司来说会是很大的资源壁垒。并且最近国家出台的媒体审查政策新规，从某种角度也是对本土公司的一种政策支持。

扫描二维码，CARNIVO等你来“约”

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采访人物介绍

吴兆华（Jamo Woo）

CARNIVO嘉年华联合创始人、氩氪互动联合创始人、“约创”营销模式发起人

曾历任李奥贝纳和TBWA的数字营销高管，以及网迈广告的首席策略官，期间联合创办氩氪互动并于去年初正式回归。随后以策略型业务带头人的身份帮助公司完成了从网络创意服务提供商向数字营销综合代理商的转型。今年初发起“约创”营销模式并创办创新营销服务品牌嘉年华。其整合策略、媒体创新和推动销售的能力，赢得了国内外行业奖项的垂青和肯定，包括2012年艾菲实效奖全场大奖，以及大中华区最早入围戛纳品牌内容和娱乐类别的作品。麦迪逊邦专栏作者，《吴视戛纳》连续五年总结全球营销传播趋势。

詹嘉（Jason Zhan）

CARNIVO嘉年华联合创始人，VITAMINE维他命创始人，利欧数字网络副总

深耕中国数字媒体和社会化媒体营销十多年，曾先后任职于Kantar Media CIC，Razorfish，和Waggener Edstrom。2011年创建业内备受肯定的社会化营销机构维他命，连续两年获得大中华区最佳独立代理商金奖。2014年完成和氩氪互动的战略合并，并打造全新的氩氪集团（氩氪互动 + 氩氪维他命），同年被利欧集团收购。2014、2015连续两年入选Digital A-List China人物奖。