“上市之后，我们要做的是叫“睿路+”或者是“营销+”。去年5月，刚忙完新三板上市准备工作的睿路传播（reload）CEO张继明在接受麦迪逊邦访问时，勾勒着公司的新未来。

之后，这家具有社会化基因的数字媒体营销公司不断地开拓自身疆域，去年9月成功登入新三板，开展资本化运作；接着同月在北京建立分公司，形成“上海X北京”双核架构；之后的一年时间里不断在商业战场上“攻城拔寨”、吸纳英才，向数字化全领域营销转型步步迈进。

近日，睿路传播（reload）正式对宣布全新升级的VI和“We make integration work ”理念。借此契机，麦迪逊邦也特别对话睿路传播两位大将：首席策略官俞暘（Jack Yu）以及执行创意总监黎俊威（Sunny Lai），他们也是本次公司重塑重要执行负责人。本次对话也是希望窥斑知豹，进一步了解目前本土广告公司的转型变化。

执行创意总监黎俊威（左）、首席策略官俞暘（右）

小看自己是对世界还有自己的敬畏

广告，是一个“人”的行业，人才成为一个广告公司成功的先决条件。在这点上，睿路传播似乎从不吝惜，近几年吸纳不少行业英才，本次对话的俞暘和黎俊威就是近一、两年加入公司的大将精英。

作为公司首席策略官的俞暘在广告行业已经拥有着十二年从业经验。他曾凭借当时恒天然集团安佳牛奶案例“Talking cow”入选戛纳国际广告节，获得National Diploma大奖。谈到加入睿路的原因，俞暘表示相比4A更加开放、挑战的平台是吸引他的原因。

过程中，黎俊威向我们介绍了本次创意背后的寓意：睿路传播的新视觉在原有的基础上做了延续，颜色由黑色和紫红色组成，其中紫红色调整为更加独一无二的专色。紫红色在视觉上高于其他字母，就像两盏灯照亮脚下的路，意指虽然抱有谦虚的态度，但是睿路人的作品却能够脱颖而出。

全新logo英文拼写上，也调整为小写形式，意指“小看自己是对世界还有自己的敬畏”，通过设计传达出：要想走得远，学着谦虚和低调很重要。同时字母底部的裁剪，也寓意着睿路在中国的根“扎得很稳”。

脑洞大开的logo衍生设计作品

这次VI焕新其实也是为了适应中国数字化营销业务多元、整合的发展趋势，展现公司更加丰富、多元化、整合化的服务能力。不过，VI变了，内心没变，在之后的采访中可以感受到那个“案例高调、公司低调”的睿路依旧还在......

We make integration work

互联网、数字媒体的崛起，让媒体传播环境日益复杂，致使现在的广告主对广告代理的要求已不止于创意TVC、平面稿以及传统整合传播方案，而是能够适应以“消费者为主导”的数字化传播变革，这也迫使广告公司从思维方式、组织架构、服务能力等多方面都要同步升级更新，向“新整合”转型。

为顺应大环境的发展趋势，同时展现更具规模综合能力的公司实力，睿路传播将原来的公司理念“Make things happen”升级为更加简练、清晰的“We make integration work”，探索新整合时代下未来代理商的可能性。

“整合”对于广告行业已经不是一个新鲜词了，但随着互联网和大数据的盛行，如今提到的整合需求早已发生巨大改变。

对此，俞暘分享了自己的看法：“整个沟通环境在变化，消费者的时间是碎片化的，如何在某个单一时间点里，让人们看到品牌给他的信息是完整的，并引发他们的兴趣是一个难点”。他认为在新环境下，传统消费者层层递进的信息接收和行为模式已经改变，新整合环境下营销人需要整合更加强有力、多元化的服务单元，将策略、创意、业务、媒介、技术等很多因素全盘整合地去计划和操作。

正如世界营销大师唐·舒尔茨所形容的：营销活动由从前的“消费者请注意”变为现在的“请注意消费者”。新时代下，整合营销的定义早已被重构。

谈到整合，黎俊威补充道用整合的理念去看待新媒体传播，用全渠道观的观念去展示创意也是整合赋予创意的转变。

如今，“大谈创意”或者只看数据已经不足以说服市场。面对这一点，睿路传播内部提出A面的“策略性创意”和B面“数据智慧”结合，双动力一同撬动整合，实现一套品牌端到生意端整合策略打法。 

如果说，策略和创意是领航，那大数据洞察就是最佳的助力。向来步步为营的睿路传播明显没有把“We make integration work”当做一个口号，而是希望将全新的营销观念注入到团队每个睿路人的血脉中。

整合之路的变与不变

今年8月，作为新三板挂牌公司睿路传播（证券代码： 839206）发布了2017年上半年财务报告。报告显示，睿路实现营业收入同比增长51.46%；归属母公司股东净利润同比增长46.70%。

不错成绩的背后，则是睿路“从原来单一身份的代理商向多元化整合服务商”角色价值的变化。一直以品牌策略和创意为核心的睿路传播，服务客户超过 15 个集团、160个独立品牌。基于原有集团客户旗下新品牌开拓，以及2016年末至2017年初获得的新集团业务，服务内容包括但不限于品牌顶层策略、品牌创意、客户体验管理（CEM）、创意执行、社会化营销、电商创意、媒介策略执行等整合营销服务。

对于这些转变，首席策略官俞暘说：“很大一点是得益于内部和外部团队的建设、储备、训练，也包括2016年挂牌新三板之后的一些收购等，多种因素综合起来达到现在这样的脚步。”

据悉在2017年上半年，睿路的员工从上年报告期末的 114 人增长到 154 人，其中引进多名来自国际4A广告公司的创意人才、业务人才。对于团队创意成员的选择，黎俊威强调：“做创意，有两点很重要，一点是：国际化的创意思维，第二点是敏锐的本土化洞察。”基于这一标准，他将很多来自不同领域、不同国家的创意人招致麾下。

对外，自2016年挂牌新三板后，睿路通过收购、合作，补充了电商、CRM等分支机构和子单元的力量，这也大大地加强睿路的业务范围和能力，丰富其为客户服务的羽翼。2017年初，睿路对外投资设立了控股子公司上海至熙市场营销策划有限公司，强化公司电商业务协同效应。

在过去的一年时间里，睿路一直进行着调整在团队架构和信息共享、培训机制，不断强化新整合理念，增强团队的凝聚力。而这些努力也赢得了客户的信任，近这两年睿路传播在不少客户心中的角色已经发生巨大改变。俞暘介绍道，在短短2年期间睿路传播就从百威集团旗下科罗娜啤酒的单一社会化传播服务，逐步升级为提供整合型营销服务的代理公司。

黎俊威介绍道，基于创意策略与数据智慧的双驱动力下，今年睿路传播赢得了户外品牌The North Face®北面的传统创意和数字营销业务，并一举成为品牌在亚太的Leading Agency，这也是对公司成功转型的一次肯定。

变化在人员架构、服务内容、思考格局等各层面发生着，但是执行创意总监黎俊威强调，睿路原本的“社会化优势”仍然是公司强而有力跳动着的心脏，仍然是公司最重要的核心。他表示，未来社会化优势成为公司整合传播极强的“粘结力”，以社交化角度给每个创意“上色”，赋予其“个性”。

变与不变，这大概还是每个转型中的本土广告公司都一直深思的。在这点上，经过1、2年转型探索，睿路传播明显已经思考好自己的道路方向。

“整合”之路没有句号

对于目前公司转型整合的进度，睿路人自己又会如何评价？

俞暘的回答是“3.0阶段”。从狭义地理解整合、再到进入数字化领域理解营销、直至如今的3.0的阶段，睿路已经开始真正地让整合“走进”它的体内。从培养一支专业的整合团队，再到团队整合流程的建立和完善中，让所有的睿路人将整合意识武装到脑袋，同时接受和拥抱更多新的创意或灵感。

“我不敢说我们已经抵达了目的地。其实我们都是跟着消费者的脚步走的，所以你问我有没有句号，做这行就没有句号，一直是逗号。”黎俊威说的这句话也代表了睿路一直以来给人留下的谦虚但、扎实的态度。

后记

睿路传播的变化就是目前本土广告公司转型的一个缩影：领略到资本的魅惑，也经历着保持快速增长的压力；面临这蜕壳改变的挑战，同时享受这开疆拓土的成就感。即便如此，相信这个从创立之初就从未停止尝试和探索的睿路也不会止步，而对未来日益坚定的本土广告公司们也依旧会上下求索。

执行编辑 | Judy Zeng + Adela Xu

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