​正文开始之前，鲜菇先解释下，为什么是【下半年】代言趋势，主要是因为《广告代言动态一周》的专题是自今年7月底开始做的，代言趋势的总结依据也主要来自于这半年左右时间里的观察和研究。

因此，本文中的一些结论或有不准确、举例或有不全的地方，欢迎业内外、专业或者非专业人士指正、提出意见或建议。

那么，凑字数的话就到这，咱们正式开始说说鲜菇观察到的几个趋势吧！

依旧是流量为王

这里的流量一词是泛指，不特指流量小生和小花，但也包含这个概念。代言这一营销行为的最初目的，就是为了锁定那群喜欢代言人的普通消费群体。所以，流量是所有“代言”营销行为的主要目标之一。

在粉丝经济兴盛的时代，粉丝忠诚度和粉丝数量成为品牌在甄选代言人的考量因素之一。因此，易烊千玺、王一博、王俊凯、王源、宋茜等流量代名词们今年的新代言合作尤其多。其中，易烊千玺、王一博今年的代言数量尤其多。

易烊千玺自今年6月成为蒂芙尼T代言人之后，不仅拿下宝格丽全球香氛代言人的身份，还成为Emporio Armani的全球代言人。除这些奢侈品牌之外，四字弟弟也拿下了清扬、特仑苏、罗莱家纺、鹅厂手游《王者荣耀》等品牌的代言合作。

王一博今年的代言合作也是拿到手软，植村秀、SKG、联想等品牌也都与之有不同程度的合作。

除了挑选粉丝基数大的明星作为代言人外，不少品牌还会拿捏代言合作信息的发布时间。比如联想与王一博的代言合作发布时间点卡在上午8:05，这个数字正好与王一博的生日（8月5日）相一致，足见如今粉丝群体对于代言人乃至品牌的重要性。

另外，品牌们通常也会选择明星自身热度较高的时候宣布代言合作，或者进行与代言人相关的品牌宣发。比如，周冬雨拿下三金之后，OPPO借着Reno5系列发布之际，宣布周冬雨为全新OPPO Star；宋威龙《以家人之名》热播时，先后成为博柏利彩妆代言人和品牌大使；年中热播综艺《浪姐》中备受关注的万茜、宁静、张含韵等彼时拿代言也是拿到手软的程度……

总体来说，为了保证广告代言合作的声量达到最大，品牌会尽可能选择与粉丝基数大的明星合作，并注重与代言人合作的时机。

代言人中男性多于女性

在我们观察到的229个代言样本中，54%的品牌选择了男性代言人，余下46%的代言人是女性。相对来说，代言人性别差异确实没有印象中的大。

不过，我们也注意到，一些主要消费者是女性的美妆、时尚类品牌或者彩妆产品线有与流量男星合作的现象。比如植村秀、百雀羚等选择王一博，王俊凯代言娇兰，宋威龙成为博柏利彩妆代言人等。

但同样的，娇兰、博柏利、雅诗兰黛、华伦天奴等品牌也都有女性代言人。

非时尚、美妆品牌代言变多

在这么多样本中，我们发现，除了一直热衷于与明星合作的美妆、时尚品牌外，游戏、电商平台、食品类品牌在与知名人士合作这块也变得积极。

游戏品牌中积极探索与代言人合作的案例，可以关注一下腾讯系手游，比如《和平精英》、《王者荣耀》等，一次就官宣四五位代言人，且都是粉丝较多、流量较大的明星。

而贪玩游戏《原始传奇》在今年也与张天爱、冯小刚、古力娜扎达成合作。周杰伦更是先后代言《英雄联盟》、手游《街霸》和《使命召唤手游》。

电商平台以阿里系为例，今年动作尤为频繁。比如，易烊千玺用自己的虚拟形象千喵二度代言天猫、张艺兴与其虚拟形象小Z一起成为淘宝人生代言人、天猫国际携手范丞丞和宋茜等。

除阿里系外，京东金融也与徐峥达成代言合作、T3出行请来周冬雨代言、郭麒麟教你用花小猪省钱等等。

食品代言其实往年也能见到，不过今年红枣品牌好想你、老乡鸡、调味料品牌好人家、脆脆鲨、湾仔码头等品牌也都迎来了新代言人。

对于品牌来说，2020年形势严峻，或许与明星合作，是销量、热度转化率最高的选择了。

代言头衔多样化

从前，品牌与明星合作的title通常是品牌代言人、品牌大使等，而如今，品牌代言人的头衔接轨职场头衔，越来越多的“首席XX官”涌现出来。比如，邓伦代言菜鸟裹裹的头衔就是首席寄术官，童瑶与小罐茶的合作头衔是首席教育官。此外，乔欣近日成为比亚迪汉形象大使，“汉形象大使”这类往日比较少见的头衔也多了起来。

头衔多样也反映出现在营销环境的多元化。传统的“代言人”、“品牌大使”等名词可能无法对消费者产生更强烈的刺激，从而出现了更贴近消费者与消费场景的“C某O”、“暖能大使”和“新生代代言人”等说法。

代言人属性多元化

尽管流量小花、小生依旧是品牌热衷的选择，但也有一些品牌会选择与品牌更为契合的、现阶段非顶流的明星，这里不得不提到内衣品牌内外与王菲的合作。

内外在我们印象中是一家非常女性主义的内衣品牌，做过一系列反bodyshame的广告宣传，与其他宣扬丰满、性感或可爱的内衣品牌不同。

而王菲作为几代人眼中的颇具个性的女神，身材绝非“一般人”眼中的前凸后翘，且其粉丝带货量可能无法与当代顶流相提并论，但是却进一步强化了内外的品牌调性。内外选择王菲，也赢得了不少消费者的认同。

除王菲外，完美日记选择了周迅，娇兰也公开了与范冰冰的合作……足见品牌对代言人的考量也并不只有流量。

除流量维度的多元化外，代言人职业也出现多元化现象。除影视剧圈、爱豆圈气质形象佳者，近些年逐渐得到“正名化”的电竞圈和相声圈里的从业者，也因为获得大批拥趸而成为品牌的代言人。

前电竞职业选手Uzi简自豪、前职业选手Sky李晓峰、现英雄联盟职业选手JackeyLove喻文波等与知名品牌有不同程度的合作。其中JackeyLove喻文波还是迪奥品牌好友，曾为迪奥与耐克联名产品代言。

相较而言，老乡鸡与岳云鹏的合作可能因其合作形式的趣味性更为出圈，且小岳岳的知名度相对来说更大。而同为相声圈的秦霄贤也曾与玛莎拉蒂有过合作。此外，沈腾、贾玲等喜剧演员也拿下了一些代言，且双方都是美团代言人。

玩梗代言变多

为了让代言合作效果最大化，不少品牌也会认真听取粉丝或者普通观众的意见，尤具代表性的就是宁静与M&M's的代言合作。

品牌方表示宁静和M&M's的绿豆子组成美飒女团正式出道，官方团名定为“宁可太豆了”，网友玩梗玩到正式的商务场合，可以说是非常圈粉了。

乔振宇、严屹宽代言《天涯明月刀》则让无数90后找回童年记忆。乔振宇和严屹宽出演的古装剧是不少90后的童年消遣，成为古风游戏代言人更贴近游戏剧情和画风，不会令既有的游戏玩家过于反感，也会打破现有的游戏环境。